第2023章 携程的内部隐患 (第2/2页)
　　
　　吵得一塌糊涂。”俞飛鸿靠在椅背上，把手机贴在耳朵上，“刘志远要一百八十万打广告，方敏说公司没有这个预算，两个人吵了半个小时，我插了几次嘴都没插进去。”
　　
　　“刘志远要打什么广告？”
　　
　　“地铁灯箱和电台。
　　
　　一百八十万，三个月，北上广三个城市。”
　　
　　“方敏怎么说？”
　　
　　“她说携程上个月的净利润只有二十七万，一百八十万相当于半年的利润，账上现金会降到警戒线以下。”
　　
　　“她说的有道理。”
　　
　　“刘志远说的也有道理。
　　
　　他说畅行网的品牌认知度在快速上升，如果不跟进，等他们在用户心里站稳了脚跟，再去抢的成本会高很多。”
　　
　　陈浩在电话那头沉默了两秒。
　　
　　“飛鸿，你夹在中间，是不是很难受？”
　　
　　俞飛鸿把手机换到另一只手上，“不是难受，是不知道谁是对的。
　　
　　他们说的都有道理，但方向是相反的。
　　
　　我不知道该往哪边走。”
　　
　　“你不需要知道谁是对的。
　　
　　你需要知道的是——携程现在最需要什么。
　　
　　刘志远说品牌认知度不够，这是真的。
　　
　　方敏说现金储备不够，这也是真的。
　　
　　两个真的放在一起，你不能两个都要，也不能两个都不要。
　　
　　你需要做一个选择。”
　　
　　“怎么做选择？”
　　
　　“定优先级。
　　
　　未来半年，携程最重要的一件事是什么？是提高品牌认知度，还是保持健康的现金流？你把这件事想清楚了，该支持谁、该否决谁，就都清楚了。”
　　
　　俞飛鸿从桌上拿起笔，在笔记本的空白页上写下两个字：优先级。
　　
　　然后在下面画了两条线，一条指向“品牌”，一条指向“现金”。
　　
　　“如果我选品牌，那就支持刘志远。
　　
　　一百八十万投下去，品牌认知度上来了，畅行网的压力就小了。
　　
　　但方敏担心的事情会发生——现金储备降到警戒线以下，公司应对风险的能力变弱了，万一服务器再出问题、万一畅行网打更狠的价格战、万一市场出现什么意料之外的波动，我们就没有缓冲区了。”
　　
　　“如果我选现金，那就支持方敏。
　　
　　一百八十万不投，账上的钱是安全的。
　　
　　但刘志远担心的事情会发生——畅行网的品牌认知度越来越高，用户慢慢觉得畅行网才是这个行业的代表品牌，携程变成了一个二线的、将就着用的选项。”
　　
　　她说完这两段话，电话那头沉默了两秒。
　　
　　“你分析得很清楚。”陈浩说，“那你的结论是什么？”
　　
　　俞飛鸿沉默了几秒。
　　
　　“我不知道。”
　　
　　“不是你不知道，是你不敢选。
　　
　　因为你怕选错了。”
　　
　　俞飛鸿握着手机，没有说话。
　　
　　“飛鸿，我帮你理一下。”陈浩的声音放慢了，每一个字都说得很清楚，“你刚才说的两个选项，是不是只有这两个？”
　　
　　俞飛鸿愣了一下，“什么意思？”
　　
　　“你要么投一百八十万，要么一分不投。
　　
　　是不是只有这两个选项？有没有第三个选项？”
　　
　　俞飛鸿想了想，“五十万？”
　　
　　“五十万做什么？”
　　
　　“做一个小范围的试点。
　　
　　不在三个城市同时铺，只选一个城市，比如北京。
　　
　　先投两个月看看效果，数据好了再扩，效果不好就收。”
　　
　　“这个选项，刘志远和方敏会不会接受？”
　　
　　俞飛鸿在脑子里推演了一下，“刘志远会觉得不够。
　　
　　他要的是全面覆盖，五十万只够在北京一个城市打，达不到他想要的品牌效应。
　　
　　方敏会觉得五十万也是钱，在没有确认ROI之前，每一分钱都不该花。”
　　
　　“那你觉得谁的顾虑是合理的？”
　　
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