第136章 无怨无悔的坑 (第2/2页)
　　
　　其它的都是计划中的，很难说的事。
　　
　　如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。
　　
　　但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
　　
　　不过，折扣不能那样谈。
　　
　　王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2.9折。
　　
　　如果年销售额达到100%指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
　　
　　2.9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
　　
　　其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
　　
　　陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
　　
　　而陈石，同样在察颜观色。
　　
　　这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
　　
　　能探到底线，再在基础上砍5%，一般还是能谈下来的。
　　
　　若是砍太多，那是相当难的。
　　
　　陈石从拿货折扣3.3折谈到3折，再到2.9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
　　
　　当然，他还没满意。
　　
　　他要继续挖坑。
　　
　　而且，让人无怨无悔地跳进去。
　　
　　事后，还能让人无怨无悔。
　　
　　陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
　　
　　王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
　　
　　陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2.9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；
　　
　　若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2.7折。
　　
　　……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.3折。”
　　
　　也就是说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2.3折，另外还要算4%的进货折扣点6.9万元。
　　
　　看王有才的表情很惊讶，陈石就知道，谁听到他这个对赌协议，就感觉他疯了，继续说：
　　
　　“王总，如果我的店能有这个销售额，我想，我的店就是活生生的招牌，为美邦带来的广告效果，比你们投一个亿打广告的效果更好。
　　
　　再说，我的店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”
　　
　　王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石的话好可笑。
　　
　　二三线城市，商业中心350平方的店铺，租金约10-18万，再加上租请几个人工工资，一个月开支约18-25万。
　　
　　若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果一个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本是亏的。
　　
　　这种面积的美邦加盟店，公司有不少。
　　
　　能达到月销售额一百万的，实在太少了，要不就不会那么多门店关闭了。
　　
　　全国旗舰店那么多，包括直营店，能达到月销售额百万的，寥寥可数。
　　
　　如果能达到，提货价2.8折不算什么。
　　
　　但想单店销售额超过两百万，那这个店赚疯了，一年上千万利润。
　　
　　反正这种店，他们美邦不会有，森马也不可能的。
　　
　　至于陈石说的单店销售额五百万以上，就当开玩笑了。
　　
　　看他也不像傻子呀，怎么会提出这种笑玩呢。
　　
　　还是他根本没有调查市场。
　　
　　王有才实在忍不住笑，说道：“陈总，你说的很好，但那是建立在你的店生意极火爆的基础上，我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”
　　
　　“离谱的对赌协议，没有什么意义。”
　　
　　陈石也笑了，有点阴谋，回道：“你就说这种对赌协议，同意不同意吧。
　　
　　若是同意了，最后又反悔了，那大家又闹矛盾，不好。”