第136章 无怨无悔的坑 (第1/2页)
　　
　　“陈总呀，欢迎欢迎，到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手，非常热情。
　　
　　陈石脸上微笑，被握着的手，再想到那空姐，感觉有点怪怪的。
　　
　　不过，他还是客气笑着说：“王总太客气了，握着你的手，就感觉咱俩似曾相识。”
　　
　　“哈哈，是么，我也有这种感觉。”
　　
　　两人客套了下，陈石来到他豪华的办公室。
　　
　　近百平方的办公室，如果论装修，比自己在写字楼的办公室还豪华。
　　
　　两人坐在中厅沙发上，隔着一张茶桌，对视而坐。
　　
　　给陈石倒水是的，是一名中年妇女，王总还有点怕她，听他俩称呼，原来是夫妇。
　　
　　不过，中年妇女倒茶后，也就离开了。
　　
　　陈石和王有才客套了下，很快切入正题。
　　
　　谈到商业的事，刚才双方的让步也不再存在，而像战场上的士兵，你砍我挡，打得火热。
　　
　　陈石就像一个拿着机关枪的士兵，一直“突突”个不停。
　　
　　“王总，你说的省代理五十万元我同意，一次性交付都没问题。”
　　
　　“但你们公司才让我一点呀，进货折扣价才三折，那你们跟森马有什么区别，昨天我就在那边，跟他们马经理，还有他们副总聊了。”
　　
　　“我今天过来，就是先看下你们的诚意，反正就在你们和森马之间选择一个。”
　　
　　“行，就你们，不行，那就森马，我也懒得跑其它品牌了。”
　　
　　陈石的连珠炮，王有才极有经验地抵挡着，不急不慢地反驳，时不时在抿口茶水。
　　
　　“陈总，森马的拿货折扣我还是知道的，最低3.5折，他们副总我认识，不可能给开到三折以下。
　　
　　而且他们吊牌价很高，实际上提货价很高，这不能相比的。”
　　
　　陈石直击他们的痛处：“王总，我拿到的折扣当然很低，不信你打电话问一问。”
　　
　　胡扯，对陈石来说，是不要钱的，张嘴就来。
　　
　　哪怕不用打草稿，临时挖坑，到最后也不会忘记填坑，绝对坑的不是自己。
　　
　　“而且，你也说了，不能相比。
　　
　　说句难听话，你们美邦已经在走下坡路了，我做森马，哪怕拿货价高，但好卖呀，赚的钱多呀。”
　　
　　“陈总，我们全国有好几千家专卖店呢，怎么会走下坡路呢。”
　　
　　“哈哈，王总真会开玩笑，上市公司的季度报表，难道还是作假的？”
　　
　　陈石笑了笑回道。
　　
　　上市公司的季度报表，都必须按照规定时间内向公众披露，其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
　　
　　被证监会查出来，肯定会有处罚。
　　
　　王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。
　　
　　陈石喝了一口茶，说得实在太累了。
　　
　　不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。
　　
　　敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据吧，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”
　　
　　“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”
　　
　　“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。
　　
　　而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。
　　
　　再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”
　　
　　“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”
　　
　　“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”
　　
　　陈石的一番话，对王有才冲击很大。
　　
　　他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。
　　
　　至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。
　　
　　每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。
　　
　　
　　
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