第32章 微表情读心 (第2/2页)
学员们发出一阵恍然大悟的声音。
陆原盯着屏幕，脑子里在回放着刚才那个画面。他发现自己也能捕捉到那个细微的表情变化。不仅如此，他还能从对方的眼神、手势、语调中，读出更多的信息。这些信息像潮水一样涌入他的大脑，让他有一种眩晕的感觉。
“陆原，你来分析一下这段视频。”魏老师点到了他的名字。
屏幕上播放了一段新的视频。画面中，一个中年女人正在讲述她的经历。她说她是一家公司的财务总监，公司最近遇到了财务困难，她正在努力想办法解决。她的表情看起来很诚恳，语气也很真挚。
但陆原盯着她的眼睛，发现了一个细节——她在说到“财务困难”的时候，眼球微微向左上方转动了一下。这是一个典型的“建构性谎言”的信号——当一个人在编造谎言的时候，眼球会向左上方转动，因为大脑正在构建一个不存在的画面。
“她在撒谎。”陆原说。
会议室里安静了几秒。魏老师的眉毛挑了一下：“你确定？”
“确定。”陆原说，“她在说到‘财务困难’的时候，眼球向左上方转动了。这是编造谎言的典型信号。而且，她的语速在那一刻突然变慢了，说明她在思考如何编造接下来的内容。还有，她的右手在桌面上轻轻敲了两下，这是一个自我安抚的动作——她在紧张。”
会议室里响起一阵窃窃私语。魏老师看着陆原，眼神里带着一丝赞赏：“你的观察力很敏锐。这段视频，是我用来测试高级学员的。你是我见过的第一个在第一次观看时就准确判断出谎言的人。”
陆原没有接话。他发现自己对这种能力的运用，越来越熟练了。那些以前被他忽略的细节，现在在他眼里，都变成了清晰的信息。
下午的课程是实战演练。学员们被分成两组，进行模拟谈判。陆原所在的一组，扮演一家公司的采购方，对方扮演供应商。双方需要在规定时间内，就一批货物的价格达成协议。
谈判开始后，陆原没有急着发言。他坐在角落里，观察着对方每一个人的表情和动作。他发现，对方的主谈手在报价的时候，手指在桌面上轻轻敲了三下——这是一个紧张的信号。对方的副手在听到他们的还价时，嘴角微微抽搐了一下——这是一个不满的信号。对方的财务顾问在计算器上按数字的时候，速度明显比正常情况要快——这是一个急于达成协议的信号。
陆原把这些信息综合起来，得出一个结论——对方急于成交，而且他们的底价，比他们报出来的价格要低至少百分之十五。
他给自己的队友使了一个眼色，然后在纸上写了一行字：“压价百分之十五，他们会让步。”
队友看了他一眼，犹豫了一下，然后按照他的建议，报出了一个更低的价格。
对方的脸色变了。主谈手跟副手低声交流了几句，然后抬起头，说了一句：“这个价格，我们无法接受。”
但陆原注意到，他在说这句话的时候，喉结上下滚动了一下——这是一个典型的“吞咽”动作，说明他在紧张，或者说，在说谎。
“你们能接受的。”陆原开口了，“因为你们的成本价，比这个价格还要低百分之五。”
对方主谈手的脸色彻底变了。他盯着陆原，眼神里带着震惊和不解。
“你怎么知道？”
“我猜的。”陆原笑了笑。
对方沉默了几秒，然后苦笑了一下：“你赢了。这个价格，我们接受。”
谈判结束后，魏老师把陆原叫到一边，问了一句：“你是怎么判断出他们的成本价的？”
“不是判断，是推算。”陆原说，“他们在报价的时候，财务顾问在计算器上按数字的速度，暴露了他们的心理预期。而且，主谈手在拒绝我们的还价时，眼神往右边瞟了一下——那是一个‘回忆’的信号，他在回忆真实的成本价，而不是在编造。”
魏老师看着他，沉默了很久。
然后他说了一句：“你天生就是做这一行的料。”
陆原没有接话。
晚上回到别墅，陆原洗完澡，坐在沙发上，打开手机，看到沈清雪发来的微信：“今天培训怎么样？”
“还行。学了微表情读心。”
“听起来很厉害。”
“确实有点意思。”
“那你现在能看出来，我对你是什么态度吗？”
陆原盯着这条消息，愣了一下。他想了想，然后回了一句：“你对我的态度——信任，但也有一些戒备。”
沈清雪发了一个惊讶的表情：“你怎么知道的？”
“因为你每次跟我聊到归墟的话题时，都会停顿一下。那个停顿，说明你在思考哪些话能说，哪些话不能说。”
电话那头沉默了几秒。
然后沈清雪发了一句：“你越来越可怕了。”
陆原看着这条消息，笑了一下。
他放下手机，靠在沙发上，闭上眼睛。
他发现自己的能力，正在以一种惊人的速度提升。以前他只能被动地接收信息，现在他能主动地去分析和解读。以前他只能看到表面，现在他能看到表面之下的东西。
这种能力，让他感到兴奋，也让他感到恐惧。
因为他知道，看得越清楚，就越难以假装看不见。