第19章 服务者’与造星者 (第1/2页)
　　
　　“你能给我什么，是CAA他们给不了我的？”
　　
　　面对这个尖锐的问题，斯库特反而放松了下来，靠回柔软的皮质卡座。
　　
　　“CAA确实很厉害。”
　　
　　他语气坦然，甚至带着几分敬意。
　　
　　“全球最大的经纪公司，拥有最专业的团队和最顶级的资源，
　　
　　尤其是在奖项运作方面，全行业没有人比他们更强。"
　　
　　“但是——”
　　
　　斯库特话锋一转，“他们太大了，J。”
　　
　　“CAA旗下的巨星名单，比这家餐厅的酒单还要长。”
　　
　　“而你，一个新人，一个亚洲面孔，把你放进CAA的名单里，你会成为他们的第几号客户？四十？五十？可能更后面。”
　　
　　林季没有反驳，因为这是事实。
　　
　　“等到格莱美季到来的时候，他们会优先把资源给谁？碧昂丝？约翰·传奇？还是你？答案不言而喻。"
　　
　　"CAA足够专业，但也只有专业。"
　　
　　斯库特身体前倾，双手交叉放在桌上，目光灼灼地盯着林季。
　　
　　“他们还不懂这个时代的玩法，不懂互联网，不懂社交媒体，不懂病毒式营销。他们的思维，还停留在用钱砸电台、砸广告牌的传统套路里。”
　　
　　“简而言之，他们是一个顶级的‘明星服务者’。”
　　
　　“但他们不是'明星制造者'。”
　　
　　斯库特指了指自己的胸口，嘴角勾起自信的笑容。
　　
　　“而我是。”
　　
　　林季靠在沙发椅背上，没有立刻开口。
　　
　　斯库特说的没错。
　　
　　CAA就像一个庞大的帝国，规矩森严，等级分明。他一个外来者进去，很难在短时间内出头。
　　
　　而斯库特不一样。
　　
　　他像一个带着精英小队作战的指挥官。
　　
　　灵活、机动，更懂得如何利用新时代的武器，去打一场漂亮的突袭战。
　　
　　更关键的是，他懂互联网。
　　
　　2014年的娱乐产业正处在一个剧烈的转型期。
　　
　　未来的十年，音乐产业的权力中心会从唱片公司和电台，彻底转移到流媒体平台和社交媒体上。
　　
　　得流媒体者，得天下
　　
　　谁先抓住这个趋势，谁就能站到食物链的顶端。
　　
　　斯库特确实是自己目前最合适的合作者。
　　
　　够专业，有野心，懂市场，并且愿意将自己作为核心来倾注资源。
　　
　　在职业生涯的起步阶段，一个像斯库特这样全心全意的“造星者”，远比一个庞大但分散的“服务平台”要重要得多。
　　
　　林季心里已经有了答案。
　　
　　但他没有立刻点头。
　　
　　而是谈判有谈判的规矩。
　　
　　当对方已经亮出了全部底牌，你如果立刻点头，只会让自己的筹码贬值。
　　
　　"J，你比任何人都更适合跟我合作。"斯库特见他沉默，继续加码，
　　
　　"你在中国已经有了一个巨大的基本盘，不管是粉丝还是黑粉……”
　　
　　他摊了摊手。“这虽然听起来很奇怪，但流量就是流量。恨你的人也在‘消费’你，这本身就是价值。”
　　
　　“再加上你的音乐制作能力和这张脸，你现在唯一欠缺的，是一个在北美市场帮你打通资源的操盘手。"
　　
　　“而在这个星球上，没有比我更合适的了。”
　　
　　这句话说出来的时候，他的语气平静到近乎傲慢。
　　
　　但没有人会觉得他在吹牛。
　　
　　“我承认，你说的很有道理。”林季终于点了头，“对于你的专业能力，我毫不怀疑。”
　　
　　斯库特脸上的笑容舒展开来。
　　
　　“但是——”
　　
　　林季也学着他的样子，话锋一转，“我有一个条件。”
　　
　　“请说。”
　　
　　“合同里，关于那两年优先续约权的部分，我希望改成双方协商续约。”林季提出了自己的要求。
　　
　　优先续约权的意思是，合约到期后，斯库特有优先权决定是否续签，林季没有拒绝的余地。
　　
　　这是经纪公司的常规保护条款，防止自己辛辛苦苦培养出来的艺人翅膀硬了就跑路。
　　
　　“这个条款是标准的行业惯例，J。”斯库特眉头微皱但语气依然平和。
　　
　　"三年时间，我会投入大量的资源和人脉在你身上。如果到期后你可以单方面说走就走，这对我不公平。"
　　
　　
　　
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