第一卷 第35章 拿到周太一票 (第1/2页)
　　
　　“小林，你的方案我看了第二遍。”她端起茶杯抿了一口，“有几个问题，我想当面问你。”
　　
　　“周太请说。”
　　
　　“你说红颜有滨海市最优质的高端客户资源，你怎么证明？”
　　
　　“红颜的VIP客户平均月消费八千元，行业平均水平是两千五。这是数据。”我从包里拿出一份报表，放在桌上，“红颜的客户留存率是百分之七十八，行业平均水平是百分之四十五。这也是数据。”
　　
　　周太拿起报表，翻了几页，放下。
　　
　　“数据可以造假。”
　　
　　“周太可以去查。红颜的系统是开放的，随时欢迎审计。”
　　
　　她看着我，眼神里多了一点什么。
　　
　　“第二个问题。你说红颜需要一个从‘美容院’升级为‘品牌’的机会。这个机会，凭什么给红颜，不给别人？”
　　
　　“因为红颜有一个别人没有的优势。”
　　
　　“什么优势？”
　　
　　“我。”
　　
　　周太愣了一下，然后笑了。
　　
　　“小林，你很自信。”
　　
　　“不是自信。是事实。”我看着她的眼睛，“澜曦要的是执行力。方案写得再好，执行不了就是废纸。我能执行。我懂数据、懂客户、懂产品。”
　　
　　“我是从库房搬箱子开始干的，澜曦的每一款产品我都亲手摸过、用过。我知道它们好在哪里，也知道怎么让客户相信它们好。”
　　
　　办公室里安静了几秒，周太端起茶杯，抿了一口，放下。
　　
　　“小林，你这个人，有点意思。”
　　
　　“周太过奖了。”
　　
　　“不是过奖。”她靠在椅背上，目光锐利地盯着我，“是实话，滨海市美容行业，我见过的人太多了。有本事的、没本事的、有背景的、没背景的——什么人都见过。像你这样的，不多。”
　　
　　她顿了顿。
　　
　　“澜曦的代理权，我投红颜一票。”
　　
　　我的心猛地跳了一下。
　　
　　“周太——”
　　
　　“别高兴太早。”她打断我，“我投红颜一票，不代表红颜一定能拿到代理权。沈若溪那边还有别的考虑。但至少——你有了一个机会。”
　　
　　她从抽屉里拿出一张名片，推到我面前。
　　
　　“这是沈若溪的私人电话，下个月的行业论坛沈若溪会去，你去找她，当面聊。”
　　
　　我拿起那张名片，上面只印着一个名字和一串号码。
　　
　　“谢谢周太。”
　　
　　“别谢我。”她端起茶杯，“我是商人。我帮你，是因为你有用。”
　　
　　从周太办公室出来，我在写字楼门口站了一会儿。
　　
　　我低头看了看手里的名片——沈若溪的私人电话。周太说“我投红颜一票”，不是因为她欣赏我，是因为她看到了红颜的价值。或者说，看到了我的价值。
　　
　　这就是生意场。没有人会因为同情你而帮你。他们帮你，是因为你有用。
　　
　　我攥紧了名片，放进口袋里。
　　
　　手机震了，秦红的消息：“周太怎么说？”
　　
　　“她说投红颜一票。”
　　
　　电话那头沉默了几秒，然后秦红发了一条语音。
　　
　　我点开，她的声音有些哑：“林远，你知道我在滨海混了多少年，才让周太投我一票吗？”
　　
　　“不知道。”
　　
　　“十年。”
　　
　　我攥紧了手机。
　　
　　
　　
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