第二十七章 这单子你们都签，还有没有底限啊？！ (第1/2页)
　　
　　“咳咳，”
　　
　　张小剑轻轻咳嗽一声，之后从椅子上站起来，整理了一下身上那件便宜的西装外套。
　　
　　钱多多也紧随其后，两人脸上瞬间切换成热情洋溢、充满朝气的表情。
　　
　　在周围同事一片诧异的目光中，两人大步流星地朝着门口那对有些不知所措的老夫妻走了过去。
　　
　　“大爷，大妈，二位好！”
　　
　　张小剑脸上挂着无比真诚的笑容，瞬间吸引了那对老夫妻的注意。
　　
　　老爷子抬起头，看着眼前这个帅气的小伙子，有些局促地点了点头：“你……你好。”
　　
　　老太太则下意识地抓紧了手里的布袋子。
　　
　　“我们是腾飞装饰的销售，我叫张小剑，这是我同事钱多多。”张小剑微微欠身，动作自然：“看二位在门口站了有一会儿了，是来咨询装修的吗？外面热，快里面请，坐下喝杯水慢慢说！”
　　
　　钱多多在旁边立刻接上，语气憨厚又热情：“对对对，大爷大妈，别客气，就当自己家一样！来，这边坐！”
　　
　　他一边说，一边手脚麻利地从旁边拖过来两把椅子。
　　
　　这热情周到的劲儿，跟刚才那些冷漠的销售形成了鲜明对比。
　　
　　老夫妻俩对视一眼，眼神里闪过一丝感动。
　　
　　“哎，好，好，谢谢你们啊，小伙子。”老爷子被张小剑扶着胳膊，慢慢走到椅子边坐下。
　　
　　老太太也坐了下来，把布袋子小心地放在腿上。
　　
　　张小剑给两人倒了温水，钱多多则不知道从哪摸出来一小包瓜子，拆开了放在小茶几上。
　　
　　“大爷大妈，先喝口水，不着急，慢慢说。”张小剑坐下，表情认真。
　　
　　老爷子喝了口水，缓了缓，才开口道：“我们……我们是想问问装修的事。我们在老城区有套房子，住了三十多年了，太旧了，墙皮都掉了，电线也老化了，孩子说有点危险，非让我们翻新一下。”
　　
　　老太太补充道：“我们老两口退休金不多，就想问问，简单弄弄，大概得花多少钱？我们心里好有个数。”
　　
　　果然跟王琼说的一样，老楼翻新，预算有限。
　　
　　后面工位上，几个销售看着这边，脸上露出了然的笑容。
　　
　　“果然是这种活。”
　　
　　“这个单子啊，最后能签个三万块都算不少了。”
　　
　　“新人嘛，总得撞撞南墙，才知道什么客户该接，什么客户该晾着。”
　　
　　陈莹正好从签约室出来，看到张小剑和钱多多在接待那对老夫妻，顿时不屑的笑了笑。
　　
　　她扭着腰走到自己的工位，端起咖啡抿了一口，对旁边一个销售轻笑道：“新人还是没经验。时间浪费在这种人身上，纯属脑子进水。”
　　
　　那销售立刻附和：“莹姐说得对，有那功夫，不如多打几个电话开发新客户。”
　　
　　张小剑仿佛没听到后面的议论，他认真地听着老夫妻的话，时不时点头。
　　
　　“大爷，您家房子大概多大面积？”张小剑问。
　　
　　“不大，就六十来个平方，两室一厅的老户型。”老爷子回答。
　　
　　“六十平……”张小剑心里快速盘算了一下，然后问道：“那您二位对翻新有什么具体想法吗？比如，风格上喜欢什么样的？材料上有没有特别要求？”
　　
　　老太太摆摆手：“我们不懂什么风格，就想要亮堂、干净、结实就行。材料嘛……我们孙子偶尔会来吃个饭，能不能用点环保的？贵点……贵点我们也认。”
　　
　　老爷子叹了口气：“主要是电线水管得换好的，安全第一。墙面掉渣，也得弄弄。其他的……能省就省点吧。”
　　
　　张小剑听完，心里大概有谱了。
　　
　　要求明确：安全、环保、实用。
　　
　　预算：紧张，但愿意为安全和环保多花点。
　　
　　这种客户，其实比那些啥都不懂、只想花小钱办大事的“神仙客户”好沟通得多。
　　
　　“大爷大妈，我大概明白您的需求了。”张小剑坐直身体，表情严肃：“首先，我非常理解您二位的想法。房子住了几十年，有感情，翻新不是为了奢华，是为了住得安全、舒心，也是为了孩子们回来在家能放心。”
　　
　　这话一说，老夫妻俩一起点头。
　　
　　他们跑了不止一家装修公司了，不是嫌他们房子小，就是一听预算低就爱答不理，要么就是拼命推荐各种华而不实的东西。
　　
　　像这样一上来就尊重他们想法的，还是头一个。
　　
　　“小伙子，你说到我们心坎里去了！”老太太声音有些激动。
　　
　　
　　
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