第558章 给我指条路 (第2/2页)
　　
　　“你这个综合体建好了，那么大的家当，不可能没有其他的赚钱路子吧！”
　　
　　周卿云想了想，手指在石桌上轻轻敲了两下。
　　
　　然后他开口了，话题忽然拐了一个赵志刚完全没料到的方向。
　　
　　“赵哥，你去过美国吗？”
　　
　　赵志刚愣了一下。
　　
　　“去过。怎么了？”
　　
　　“美国有一家超市叫沃尔玛。山姆·沃尔顿开的。”
　　
　　“他把超市做成了一种全新的商业模式：统一采购、统一配送、低价策略。”
　　
　　“把所有的商品都放在一个巨大的空间里，让顾客自己推着购物车在货架之间走，想买什么就买什么。”
　　
　　“不需要柜台，不需要售货员一个一个给你拿。”
　　
　　“你走完一圈，购物车满了，再去门口结账。”
　　
　　周卿云用手指在石桌上画了一个方框，像是在画一座无形的货架。
　　
　　“他靠这个模式，在全美开了上千家店。”
　　
　　赵志刚的眼睛亮了，他靠回椅背，手指在膝盖上轻轻敲了敲。
　　
　　“你继续说。”
　　
　　“如果你愿意，商业综合体里所有的超市全部独家给你经营。不是一间，是所有……”
　　
　　“浦东是第一座，以后如果有第二座、第三座，超市都是你的。”
　　
　　周卿云看着他的眼睛，话说的很坚决。
　　
　　“你想一想，如果这种超市在全国每一个大城市都开了一间。”
　　
　　“顾客走进超市，不需要找人，不需要排队等柜台拿货，推着车想买什么就往车里放，结完账推着车去停车场。”
　　
　　“这种模式在中国，现在还没有。”
　　
　　“你来做第一个，你就是中国的沃尔玛。”
　　
　　赵志刚他不是没见过世面。
　　
　　但此刻他心里那根弦确实被拨动了。
　　
　　超市他见过，北京也有自选商场，但规模小得可怜。
　　
　　货架稀稀拉拉，东西也不全。
　　
　　周卿云说的这个沃尔玛，听上去完全是另一码事。
　　
　　统一采购能压成本，统一配送能控品质，低价策略能吸客流。
　　
　　这买卖的逻辑他听一遍就懂了。
　　
　　“这买卖比入股有意思。”
　　
　　赵志刚已经有些急不可耐的要实现这个想法了。
　　
　　“还有，我可以再送你一个概念。”
　　
　　周卿云双手交叉搁在膝头，微微靠向石桌。
　　
　　“等你把超市做成了，你可以再往上走一步。”
　　
　　“做一种会员制超市，不交会员费不能进去。”
　　
　　“里面商品质量一定要好，同时单价要压到极致，利润从会员费里赚。”
　　
　　“你一定要让每一个进去的人都觉得自己和外面那些逛普通商店的人不一样。”
　　
　　“因为他们花钱买了这张门票，那是身份，是体面。”
　　
　　赵志刚听到这里的时候沉默了好一会儿。
　　
　　他望着眼前这个二十出头的年轻人，忽然觉得有点荒诞。
　　
　　他比自己小了大半轮，但每次跟他聊天，都像是被人在后脑勺上敲了一棍子。
　　
　　敲开了一扇从来没想过的门。
　　
　　甚至有了一种自己要长脑子的错觉。
　　
　　超市……
　　
　　会员制……
　　
　　独家经营……
　　
　　这些东西真的比入股更对他的胃口。