第750章 新的合作 (第2/2页)
　　
　　“比如LV，他们要求手机的后盖必须使用顶级的定制皮革，内置的UI必须符合他们的奢侈品调性，甚至需要专门的加密功能，给他们的高级VIP客户使用。”
　　
　　“再比如亚马逊，他们需要手机从底层硬件到操作系统，都和他们的电商物流体系进行深度绑定，做成类似Kindle的纯线上商品。”
　　
　　夏冬描述着这些客户的需求，陈永听得连连点头。
　　
　　“这些定制手机，利润空间很高，因为买单的人根本不在乎钱，他们要的就是独特性和品质感。”夏冬总结道。
　　
　　陈永敏锐地抓住了问题的核心。
　　
　　“利润高是好事，但这活儿不好干吧？”
　　
　　夏冬哈哈一笑，拍了一下大腿。
　　
　　“陈总果然内行！这活儿确实不好干。因为要和品牌方做大量沟通，要根据他们最终的产品方案，来调整产线。”
　　
　　“我本来是打算把这块海外定制手机的业务，全部打包交给雷布斯的红米团队去做的。”
　　
　　夏冬提到雷布斯的时候，无奈地笑了笑。
　　
　　“结果你猜怎么着？老雷听完我的计划，态度那叫一个客气，但拒绝得也是真干脆。”
　　
　　陈永有些惊讶。
　　
　　“雷总拒绝了？这可是送上门的高额利润啊。”
　　
　　夏冬叹了口气，开始模仿雷布斯那带着浓重仙桃口音的温和语气。
　　
　　“老雷当时在电话里连连道谢。他说，‘夏冬啊，这利润确实香，但红米现在的核心任务是死磕性价比，把成本压缩到极致去走量。’”
　　
　　夏冬学得惟妙惟肖，陈永忍不住笑了起来。
　　
　　夏冬继续转述当时的沟通情况。
　　
　　“老雷跟我说，说红米的供应链是为了大规模流水线准备的。如果为了LV搞个真皮后盖，为了亚马逊弄个特殊的一键读书的按钮。”
　　
　　“这必定会搞出无数个繁杂的SKU。生产线的频繁切换，会彻底拖垮红米主战型机器的出货节奏。”
　　
　　夏冬摊开双手，语气变得十分坦诚。
　　
　　“我静下心来仔细一盘算，老雷的策略是对的。红米毕竟是初创，战线绝对不能铺得太大。”
　　
　　“做硬件最忌讳的就是‘既要又要还要’。既想吃透下沉市场的销量，又想吞下高端定制的利润，最后只会把自己撑到消化不良。”
　　
　　陈永听完，深以为然地点了点头。
　　
　　作为制造业的老兵，陈永太理解这其中的苦衷了。
　　
　　做标准化的大众消费品，和做小批量的定制化高端品，在供应链管理上完全是两套截然不同的逻辑。
　　
　　雷布斯选择做减法，是非常明智的，也需要极强的战略定力。
　　
　　夏冬看着陈永，语气里透着几分庆幸。
　　
　　“老雷婉拒之后，我就寻思着在市面上找找其他的代工厂。”
　　
　　“找了几家都不行，那些普通厂子，做个山寨机还行，一听说要给LV这种国际大牌做定制，连品控的标准文件都看不明白。”
　　
　　夏冬端起水杯喝了一口，接着说道。
　　
　　“实在没办法，找不到靠谱的代工厂接盘，这事最近就一直搁置了。”
　　
　　说到这里，夏冬脸上的笑意更浓了。
　　
　　“但是今天看到陈总，听到你刚才关于高端定位和渠道管理的思路。我突然觉得，vivO简直就是这块高端定制业务的完美承接者。”