第621章 把验机师变成网红 (第2/2页)
王华清问。
“拍验机的全过程。”
顾屿说,
“一台二手iPhOne到了你的验机点,她拿起来,开始一步一步检测。屏幕测灰阶,电池读数据,摄像头拍色卡,外壳检划痕。每一步都拍清楚,每一步都专业到位。最后给出一个综合评分,告诉观众这台手机值多少钱。”
他顿了一下。
“发到回音上去。”
王华清的眼睛亮了。
但亮了一秒之后又暗下去。
“回音?短视频?”
他犹豫了,
“可是……我们是做交易的,发视频有什么用?”
顾屿笑了一下。
“你想想,一个长得好看的女生,穿着你们平台统一的工装,戴着防静电手套,安安静静地用专业手法拆手机、测数据。背景是干干净净的操作台,灯光打得亮堂堂的。整个画面又专业又赏心悦目。”
他看着王华清。
“这条视频发出去,用户看到的是什么?”
王华清张了张嘴。
“是专业感。”
顾屿替他说了。
“是'这个平台的人真的懂手机'的信任感。是'把手机交给她们我放心'的安全感。”
顾屿靠回椅背,两手枕在脑后。
“你那套标准化验机流程,写在后台文档里,用户永远看不见。但你把它拍成视频,让一个赏心悦目的验机师亲手演示出来,用户就看见了。”
风从国槐的枝丫间穿过来,带着四月初春天特有的青涩草木气。
王华清没说话。
他的手指无意识地敲着椅子扶手,眼神聚焦在某个看不见的点上。
顾屿知道他在飞速运转。
这个人的商业嗅觉不差。
他缺的不是脑子,是信息差。
他没见过前世转转搞出来的“验机女团”是怎么把一个冰冷的二手交易平台,硬生生包装成年轻人追捧的潮流品牌的。
那几个穿着统一白色POlO衫、戴着手套拆手机的漂亮姑娘,在短视频平台上的粉丝加起来破千万。
她们本身就是最好的广告,每一条验机视频都是一次免费的品牌曝光,每一次专业的拆解都在替平台背书。
用户不会为一个冷冰冰的检测报告买单。
但用户会为一张好看的脸加上一双专业的手买单。
王华清抬起头看着顾屿,眼神里的犹豫已经消散了大半。
“验机师自媒体化。”
他喃喃地把这个概念重复了一遍,
“让验机本身变成内容,让内容替品牌说话。”
“对。”
顾屿点了一下头,
“你现在验机点才两个,验机师才几个人。但你想想,如果这些验机师在回音上有了自己的粉丝,有了辨识度,她们本身就是你最大的获客渠道。用户看了视频觉得专业,直接点进你的平台下单。免费的流量,精准的用户,还顺带把品牌立起来了。”
他说完这句话,视线不经意地扫过苏念。
苏念的铅笔不知道什么时候又动了起来。
笔记本上新添了几行小字,顾屿只瞥到“自媒体”“内容即品牌”几个词。
在“验机师”三个字下面,她还多划了一道横线,笔触重得像是要把纸划穿。
这姑娘又在往自己的汉服生意上套了。
顾屿心里泛起笑意。
然后他把视线收回来,落在王华清身上。
王华清已经在手机备忘录里飞快地打字了,嘴里还在念念有词地理思路。
顾屿没再往下说。
他靠着椅背,看着四月的阳光透过国槐稀疏的嫩叶,在地面上洒下一片细碎的光斑。
脑子里想的是另一件事。
王华清这个平台能不能成,说实话,他不太关心。
以这个人的脑子和执行力,大概率能跑出来一个不错的规模,但离前世转转那种体量还差十万八千里。
可他在意的从来不是王华清能赚多少钱。
他在意的是,这种二手3C交易平台一旦做起来,会把大量的存量智能手机盘活。
原本淘汰下来吃灰的旧手机,通过二手平台流转到新用户手里。
刚毕业的大学生、小镇青年、三四线城市的中学生,这些人买不起新款旗舰,但买得起一台验过的二手机。
而每一台被激活的智能手机背后,就是一个新增的移动互联网用户。
这些用户会装回音,会用引力,会刷今日热点,会在极光看直播,会用脉搏支付扫码买东西。
他们是顾屿整个生态最底层、最庞大的养料。
所以王华清做不做得大不重要。
重要的是,有人在做这件事。
而且,最好多几个人做。
PS:感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更2/6。