第225章：董方甄选！你欠我一袋大米！（二合一） (第2/2页)
“您卖书，也卖大米，这完全是不一样的品类。”
“怎么就凑在一起了呢？”
面对张云舒的问题，董余晖轻轻一笑，开口说道：
“来，我带你看一下外面。”
“什么？”
张云舒有些不明所以，但是董余晖已经率先往屋外走去。
和林枫擦肩而过的时候，也不忘招呼吴鹏他们仨：
“和我一起，到阳台上来。”
几个孩子懵懂的跟上的董余晖的步伐，趴在了阳台栏杆处。
董余晖深深的呼吸了一口空气，指着外面的风景：
“孩子们，你们看到了什么？”
“水田，大片大片的水田。”
张云舒抢着回答道：
“这里和香樟村不一样，香樟村也有水田，但是是水田和旱地交织，那边靠着山，土地被分隔成了一小片一小片的。”
“但是这里打眼望去，都是水田，视野开阔，水田波光粼粼，很漂亮。”
董余晖笑着拍了拍张云舒的肩膀：
“你的观察力很不错。”
“现在，我可以回答你，为什么我卖的东西里面有大米了。”
“因为这里盛产大米，但是，这里又不是国家的主要产粮区，名气不大。”
“这就导致了，乡亲们有好的大米，但是根本卖不出去。”
“卖不出去就意味着没有收入，乡亲们也要生存，就外出打工，逐渐荒废了田地。”
“本地官方一看，这样下去不行，就想了一系列的办法，包括进行新农村改造。”
“刚刚改造的初期，根本没有人来，但是道路打通了，租金又便宜，就吸引了一些主打田园风光的自媒体入驻。”
“我就是那个时候被吸引过来的，看到乡亲们的情况，就想着帮大家卖大米。”
“于是就在这边驻扎了下来，一边带货，一边跟进大米生产。”
“就有了你们今天看到的直播卖大米的事情。”
听着董余晖娓娓道来那段过往，吴鹏、孙薇、周子程三人，脸上都带上了恍然。
原来董老师选品是这样选的啊！
怪不得大米和书一起卖呢。
不过，张云舒显然有其他的想法。
她定定的看着董余晖，说道：
“董老师，你的这个模式，是不是可以在香樟村复刻呀？”
“我在香樟村的时间虽然不久，但是也发现了不少的好东西。”
“那里也产大米，虽然数量规模不比这里，但是我尝过，好吃的。”
“还有一些干货、竹编的器具之类的，都不错。”
说起这个，董余晖就有些惆怅了，他先是看了一眼林枫，才无奈的说道：
“之前我和你们林老师也有过这方面的想法。”
“为此，我还专门去香樟村做过调研，在那里住了一段时间。”
林枫点了点头，也是带上了几分惆怅：
“是啊，那时候董老师还给香樟小学的孩子们上过课呢。”
听到这段往事，四个孩子脸上都带上了疑惑，既然都去过，为什么没做成呢？
林枫和董余晖一看大家的神色，就知道四个孩子心中所想。
董余晖轻轻的拍了林枫手臂：
“你来说吧，毕竟，那是你的家乡，你比我更加的了解。”
林枫点了点头，但是先反问了张云舒一句：
“云舒，你觉得带货这件事，关键点在哪里？”
张云舒想了一下，开口回答道：
“在于让观众认可主播，愿意为了主播掏钱。”
“要做到这一点，主播选品应该慎重，要卖真正的好东西，建立口碑。”
林枫听了，微微一笑，开口道：
“你说的很有道理，但是，忽略了一个点。”
张云舒瞪大了眼睛，有些不解。
林枫不疾不徐的接着说道：
“主播带货，本质上也是一种生意，生意，就离不开生产和销售。”
“我们先说生产。”
“香樟村坐落在山间，土地被山势地貌天然的分隔开来，且因为山形的阻隔，每块地适合种植的东西都有所差别。”
“我举个例子，山体向阳的一面，和背阴的一面，植物长势本就不同，你们想想就知道。”
四个孩子听到这话，细细的回忆起香樟村的植被情况。
然后点了点头，在村里，好像真的每块地种植的东西都不一样。
村民有一套自己的种植经验。
林枫看着大家的神色，知道他们想通了接着说道：
“这么一来，就导致了，香樟村没有办法进行大规模的某种作物培养。”
“而卖货，需要‘量’的，生产跟不上，怎么卖？”
“走精细化的高端路线吗？”
“可是香樟村不管是人文底蕴，还是历史底蕴，都达不到呀。”
四个孩子露出了若有所思的神色，重重的点了点头。
孙薇更是说道：
“老师，我记得慈善机构来捐赠物资的时候，您留下了养殖蜜蜂，还有竹编的技术书籍。”
“其实，您是在一点一点的帮助香樟村，建立自己的底蕴，对吧？”
林枫笑了笑，赞许的摸了摸孙薇的头。
这时候，张云舒迫不及待的问道：
“老师，生产这一块，我知道缺陷了，那么销售呢？”
“在我看来，主播就是最关键的销售，只要主播号召力够强，总能卖出货物的吧？”
林枫听到张云舒的说法，轻轻一叹：
“主播能卖出东西不假，可是，卖出的货物，怎么到达消费者的手上呢？”
“你在城市中生活，早已经习惯了，今天下个单，明天快递员就能把东西送到你的手上。”
“那是因为城市交通发达，人员足够。”
“你回想一下香樟村现在的交通条件，狭窄弯曲的道路，最近的快递点在遥远的镇上。”
“这么长的时间差，消费者能等吗？货品的新鲜度能等吗？”
“所以，在香樟村带货这件事，困难重重啊！”
话音落下，吴鹏的脸上露出的失望的神色，对林枫说道：
“这么看来，香樟村的带货之路，还能遥远。”
孙薇也是叹气：
“香樟村的乡亲们想要富起来，真不是一代两代的事情。”
董余晖伸出手，轻轻的揉了揉两个孩子的头，道：
“这些事情，让我们大人操心就好了，小孩子嘛，快快乐乐的就行。”
“走，董老师带你们去吃好吃的！”
说着，他也招呼林枫：
“林老师，您也请？”
林枫微微一笑，拍了拍好友的肩膀：
“你这语气，怎么有些心不甘情不愿的？怕我把你吃穷？”
“呵，你看不起谁呢？”
“……”
两人说说笑笑，领着孩子们往楼下走去。
张云舒想着事情，落在了最后面。
然后，她抬头看了看天空，心中升起一股不服输的劲儿——
困难是有很多，但是一点一点的克服不就完了？！
我家雪王冰城，不也是从一间几平米的小店慢慢做起来的？
林老师、董老师，你们等着！
我一定能想出办法，不管要花费多长的时间！