第470章 谈判进行时 (第2/2页)
　　
　　这些人，阎解成稍一打听，就知道是新干线动车车辆制造厂家。
　　
　　想着一只羊是赶，两只羊也是赶。就答应了对方要求参与谈判的请求。
　　
　　只是，按照阎解成他们的规定，阿尔斯通只能与滨城机车厂进行合作。
　　
　　而小日子则只能与四方厂进行合作。
　　
　　全国其他的机车厂，禁止与这些人联系。
　　
　　阎解成怕其他机车厂乱出幺蛾子，坏了部里的好事儿。
　　
　　便亲自主持了电话会议，对这些厂进行了情况说明。
　　
　　这些外国厂商一定是想跟国内其他厂进行合作的。
　　
　　毕竟，按照阎解成的规定，这些合作条件实在是太苛刻了。
　　
　　既然阎解成这里难以攻克，他们肯定想从其他地方进行突破。
　　
　　只不过，阎解成将他们的后路一条一条的给他们断掉了。
　　
　　摆在他们面前的路，只有两条，要么老老实实的合作，要么早点的回家去。
　　
　　阿尔斯通这边得知小日子也要进行这次的投标事宜，心里也有一种紧迫感。
　　
　　要知道，如今照技术划分的话，小日子的高速铁路可是一家独大。
　　
　　他们阿尔斯通公司的技术跟华夏属于伯仲之间。
　　
　　阎解成他们本来就有后退之路，又来了一个小日子搅局，阿尔斯通谈判组的压力可想而知。
　　
　　之后的谈判，便将一些不重要的技术，统统答应了转让，以示诚意。
　　
　　只是在核心技术上，大家依然是谈不拢。
　　
　　阿尔斯通也清楚，华夏之所以跟他们谈判，是看中了他们的核心技术以及低息贷款。
　　
　　虽然这次羊城港客运专线这项目不大，总共也就采购20列动车组。
　　
　　可阎解成这个老六，在谈判的关键时候，放出了他们部门关于国家中长期铁路规划的总体方案。
　　
　　小日子跟阿尔斯通公司，见了那四纵四横上万公里，高铁线路网的规划蓝图。
　　
　　整个人都麻了。
　　
　　心里暗暗发誓，说什么都要拿下这笔订单，打开在华夏的市场。
　　
　　当然了，人家也不傻。
　　
　　不可能你阎解成随便放出一个规划蓝图，他们就相信。
　　
　　他们也是有专门的智囊团，进行研究分析后得出结果。
　　
　　这应该是真的。
　　
　　事情很简单，像华夏这种幅员辽阔的国家，必然要有一种高效、快捷的交通方式。
　　
　　而华夏人口众多，自然不可能像鹰酱一样，大兴机场发展航空运输业。
　　
　　所以大家一致得出的结论就是，华夏必须发展高速铁路，高速铁路也将在华夏绽放光芒。
　　
　　当然了，这些国际巨头不仅盯着华夏。对于三哥，那也是蠢蠢欲动。
　　
　　只不过三哥那糟糕的国内环境，以及他们既有线路的运行情况，直接劝退了这些国际巨头。
　　
　　再说了，根据他们的分析团队分析的结果，那就是三哥根本就不具备运营高速铁路的基本条件。
　　
　　毕竟这世界上，即便是技术强如小日子，也生产不出来能卖挂票的高速动车组。
　　
　　三哥自己对于高铁技术，也毫无兴趣。
　　
　　而毛熊那里，虽然也是国土辽阔。可是那里天气实在太冷，大家也生产不出，这种可以在寒冷天气安全运行的高速动车组。
　　
　　还有毛熊这两年国内环境实在有些恶劣，很不适合这种大规模的投资。
　　
　　所以，小日子跟阿尔斯通只能将所有的注意力放到了华夏。
　　
　　小日子的加入，让阿尔斯通在低息贷款方面完全失去了优势。
　　
　　再加上，小日子在高速动车组方面的技术更加成熟。
　　
　　阿尔斯通表示压力很大。
　　
　　他们的谈判组频繁的与法国总部进行沟通。
　　
　　而相反的则是，国内这边的谈判组则变得更加强势。
　　
　　在合作条件上，那是寸步不让，对阿尔斯通是步步紧逼。
　　
　　阿尔斯通负责谈判的总代表亚历克斯，最终因为压力太大，实在扛不住。
　　
　　只能申请总部进行了换帅。
　　
　　因此谈判中断了两周，新来的谈判负责人叫弗朗索瓦，是一个五十岁出头的大鼻子。
　　
　　弗朗索瓦到京城第一件事情，便是想要拜访阎解成。
　　
　　阎解成直接表示，为了谈判的公平公正，在谈判结束以前，他是不会见任何人的。
　　
　　这让准备入乡随俗，来一个华夏特色的弗朗索瓦，心里感觉压力倍增。
　　
　　弗朗索瓦可是以前出任过外交官的，他对于华夏的了解可是很深刻的。
　　
　　二十年前当初两国刚刚建交的时候，他就作为二等秘书在华夏生活了七年时间。
　　
　　这七年，他对华夏的方方面面，可以说是了解的比较深刻。
　　
　　所以，当阎解成及部里其他领导拒绝接见他的时候，他就明白这次的事情怕是不容易了。
　　
　　弗朗索瓦到了，随后便对他们谈判团队进行了一次内部会议。
　　
　　重新调整了谈判方案，原则上同意了技术转让，只是开出了巨额的转让费。
　　
　　他的意图很明显，就是想用巨额转让费让华夏让步。
　　
　　可这个问题的核心，是他们主动找的华夏铁路。
　　
　　阎解成可没有说非要得到他们的技术，所以阎解成不急，这事谁急谁吃亏。
　　
　　就在两拨人各自谈判的时候，阎解成在自己办公室喝着茶，看着他年前的年轻。
　　
　　这人叫张同来，原本是交通大学的讲师兼团委书记。
　　
　　是刚毕业的研究生。
　　
　　这人学术研究上还是有点东西的，用了一年时间就研究生毕业了。
　　
　　当初阎解成还作为专家成员，专门参加过他的毕业答辩。
　　
　　毕竟，这种提前毕业，学校方面还是很重视的。所以邀请了校内外的各知名专家组成了评审团。
　　
　　只是这次这张同来出现在这里，也是阎解成的一次面试。
　　
　　这是戴茂给他物色的秘书接班人。
　　
　　这年头交通大学还是属于部里直管，内部调动干部是没有任何问题的。
　　
　　这张同来毕竟属于铁路体系内的，对铁路方面的情况也算是了解很充分。
　　
　　至于技术方面，毕竟也是交通大学的硕士毕业，虽然才刚担任讲师没多久，可相关的一些技术标准，也是有掌握的。
　　
　　总体来说，阎解成还是比较满意的。
　　
　　至于其他的，自己可以慢慢调教。
　　
　　只要人机灵，不要像那个王什么一样，都是可以适应的。
　　
　　阎解成看着张同来说道：“小张，你先跟着戴茂同志好好的学习一段时间，先适应下来。”
　　
　　张同来听了阎解成的话，赶紧点头，说道：“好的领导。我这段时间会跟戴处长好好学习的。”
　　
　　年轻人一看就很有朝气，阎解成很是满意。
　　
　　说实话，张同来自己得知要给阎总工当秘书，心里也是很激动。
　　
　　对于阎总工他可一点都不陌生，这些年铁路相关专业的学习，有很多理论、概念、标准是绕不来阎解成这个人的。
　　
　　毕竟只要涉及到新的理论，涉及到高速铁路，那么阎解成就像是小时候学习语文，讨厌李白杜甫一样。
　　
　　这突如其来的好事，让张同来整个人都有点懵，仿佛一切都在做梦一般。
　　
　　(本章完)