第171章 人家有理有据 (第1/2页)
　　
　　林夕颜急忙走出柜台，迎向进门的几人。
　　
　　“各位，小女子尹家长媳林夕颜，不知几位到此要何说法？”
　　
　　“还是位小女子？”一男人摇摇头道，“我们今天来，是正经说事的，可不是欺负女人。”
　　
　　“几位有事请说，夕颜虽是女子，一样可以解决问题。”
　　
　　“那好，我们就是想问问，你家的麦芽糖，凭什么买一斤还送一个包子或红薯？”
　　
　　又一男人气愤地道，“我们都没有附赠东西，你们送就等于变相降价，把客人都招到你家店里来了。
　　
　　都是做生意的，应该互相照应着，定价该是统一的。你们这样招揽客人，不觉得很不仗义吗？”
　　
　　“麦芽糖定价二十五文一斤，也没什么赚头。你们还送东西，这不是赔本赚吆喝吗？
　　
　　还是你们就想拿低价压别人，把我们都挤垮，你们好一家独大？”
　　
　　“若不是看你家与商会会长陈老板交好，我们早来拆了你家的铺子了。
　　
　　以后不要再送了，若还是一意孤行，我们就要去请陈老板来评评理了。商会会长也不能偏袒，任你们肆意妄为。”
　　
　　夕颜被这又要拆铺子，又要找会长评理造懵了。
　　
　　多大的事啊，得闹到这程度？
　　
　　“各位先别急，夕颜初来乍到，铺子的事还没理清楚，先听听我家掌柜的怎么说？”
　　
　　“各位，”尹家铺子的掌柜高声道，“你们为这麦芽糖的事，来过好多次了。
　　
　　我早说过，这个卖法是当初我们四东家定的。并不是赔本赚吆喝，要挤垮旁人。
　　
　　而是因为，咱家麦芽糖的制作成本比旁家低很多，定价二十五文一斤，确实太高了。
　　
　　因为考虑大家都是这个价格，我们不好再低，才定的买一斤送点东西。权当给买家让利，自己也求得个心安。”
　　
　　“每次来，你都是这个说法搪塞我们，老说你家的成本比别家低。我就不信了，大家都是一样的做法，你家怎么会比我们低很多？”
　　
　　“对，分明就是你们有意为之，以这种恶劣的手段招揽顾客。”
　　
　　“各位掌柜的，夕颜刚刚才听明白。”
　　
　　夕颜道，“你们别不信，我家的麦芽糖，制作成本确实比别家低很多。
　　
　　你们的麦芽糖，大多是用麦子和糯米制的。我家是用大麦，和一种基本只能用来烧火的东西制成。
　　
　　吃过我家的水煮鲜玉米吗？就是那个玉米粒剥掉之后，剩下的玉米芯。”
　　
　　“鲜玉米我吃过，吃剩的棒子可以用来制麦芽糖？我可不信，我家确实拿它烧火了。”有掌柜的面色狐疑。
　　
　　“这位掌柜的不信，可以去我家的制糖作坊里看看，看看夕颜所说是不是真的？”
　　
　　夕颜笑道，“产品的定价，不就是应该由成本决定吗？你不能因为你家的成本高，就不让别家定低价。
　　
　　我家四叔为大家考虑，才定的这个卖法。若是他想挤垮或是打压你们，直接定价二十文、十五文，或者更低，不是能更快达到目的吗？”
　　
　　“合理的产品定价，连商会会长都说不出什么吧？你们就是让他来评理，我也是这个说法。
　　
　　
　　
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