第九十六章 激进的票补策略 (第2/2页)
　　
　　后世，春节档的火热已经深入人心，电影院一度成为春节期间人流量最多的娱乐场所。
　　
　　但现在这个时间点，还是有不少人对春节档不是很看好的。
　　
　　【真的有人会在大年初一去电影院看电影吗？不走亲戚？不拜年？不串门？】
　　
　　15年大年初一上映的电影，有：《天将雄狮》、《澳门风云2》、《爸爸去哪儿2》、《狼图腾》、《钟馗伏魔：雪妖精灵》和《冲上云霄》。
　　
　　无论是质量还是票房都很一般，票房最高的《澳门风云2》也只有九亿多。
　　
　　今年也是一样，由于对春节档信心不足，2月8号当天上映的电影，只有《无人区》、《西游记之孙悟空三打白骨精》、《美人鱼》、《澳门风云3》以及《年兽大作战》五部电影。
　　
　　《美人鱼》万众看好，《年兽大作战》不足为惧，林远要做的，就是从《西游记之孙悟空三打白骨精》和《澳门风云3》这两部电影手中，狠狠地咬下一块儿肉来！
　　
　　光线燕京总部，林远在会议室里对李晓萍劝说道。
　　
　　“现在是平台争抢用户的关键时期，只要我们手笔够大，平台烧起钱来也会更狠得下心。”
　　
　　“所以，你打算掏出多少钱呢？”
　　
　　“我建议，咱们拿出8000万来搞票补，争取从平台身上撬出一亿两千万，凑成两亿搞一场大规模、长时间的票补。
　　
　　春节档观众人数最多的，就是从2月8号到2月22号这14天。
　　
　　从2月1号开始的预售，咱们投入5000万，把首映日的预售票价，原价30元的压低到9.9，原价35元的压低到14.9，原价40元的压低到19.9...
　　
　　至于购买票价在80元以上的用户，这些人对价格的敏感度不高，在乎的是良好的观影体验和影城服务，所以可以只象征性的补贴几块钱，让他们知道有票补这件事就好，不至于觉得我们在差别对待。
　　
　　8号拿到足够的排片之后，往后的14天每天投入1000万，补贴重点地区、重点影院、重点场次。
　　
　　这样一来...”
　　
　　林远这番计划，展现出了他对与这次春节档的巨大信心，这种冲劲儿让李晓萍很是欣赏。
　　
　　光线在业内算是一家老牌的大企业，但随着公司的做大，机构的增多，人员的臃肿，公司的决策近几年也开始愈发稳健了起来。
　　
　　因此还错过了许多优秀的影视项目。
　　
　　就像即将跟《无人区》同档期上映的星爷新作《美人鱼》，业界通过对网络舆论的搜集，普遍得出了《美人鱼》票房可能会接近《捉妖记》24亿的结论。
　　
　　即便突破不了24亿的票房纪录，达到20亿问题也不会太大。
　　
　　所以，国内各大影视公司，都展开了对《美人鱼》发行权的争夺。
　　
　　最近几年，国内开始流行起了【保底发行】的操作，星爷尤其青睐【保底发行】的操作。
　　
　　然而在竞价保底发行的过程中，由于多方股东的牵制，光线对于《美人鱼》的保底竞价显得特别谨慎，出价到12亿时就已经停手。
　　
　　最终导致《美人鱼》的保底发行权，被和和影业，以18亿保底发行的价格拿了下来。
　　
　　对于这件事儿，李晓萍其实是很气愤的。
　　
　　如此重磅的项目，如果光线能够承接下来，既是对公司实力的一次对外展示，也是对内部团队的一次磨炼。
　　
　　随着电影市场的蓬勃发展，市场大盘的不断扩大，华国的电影票房肯定会越来越高。
　　
　　往后会出现越来越多20亿甚至30亿票房的电影。
　　
　　星爷执导、邓朝主演这么稳健的项目，票房再低也不会低到哪里去！
　　
　　如果仅仅是怕亏钱就放弃这么好、这么大的项目，那光线还留着宣发部这么多员工干什么？做慈善吗？
　　
　　虽然最终，和和影业因为风险分摊，通过基金认购的方式对外让渡了大部分收益权，光线也参与其中收购了不少份额。
　　
　　但可能是为了安逸，所有基金认购方中最擅长营销和发行的光线，居然在发行过程中没有拿下任何职能，宁愿降低预期收益，也拒绝承担更多的风险！
　　
　　这就让李晓萍对董事会很是失望！
　　
　　两相对比之下，林远一个初出茅庐的小伙子，都敢掏出八千万真金白银来做票补！而那些业内【成名已久】的老前辈居然就这么甘于享受安逸。
　　
　　“8000万票补撬平台1.2亿是白日做梦，春节档市场虽大，但《美人鱼》、《西游记三打白骨精》和《澳门风云3》也是要做票补的，平台这时候考虑的肯定是多方合作，不会在单部影片上投入那么多。
　　
　　我可以争取一下，试试用5000万撬平台8000万票补，至于跟哪家平台合作，或者跟两家平台联合合作，还是要进一步谈的。”
　　
　　虽然没有达到自己的心理预期，但李晓萍能帮自己去跟平台协商，对自己的帮助也很大了。
　　
　　“晓萍姐，谢谢！”
　　
　　林远跟李晓萍握了握手，真诚的感谢道。
　　
　　...
　　
　　碗
　　
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