5.狭路相逢勇者胜――斗鸡博弈 (第2/2页)
　　
　　在这个博弈中有两种选择：一方前进，另一方后退；或一方后退，另一方前进。但关键是谁进谁退？由此看来，斗鸡博弈描述的是两个强者在对抗冲突的时候，如何让自己占优势，力争得到最大的收益，确保损失最小。
　　
　　20世纪70年代，在通用食品公司与宝洁公司的斗争中，通用食品公司凭借其向前、冒险的精神获得了斗争的胜利。
　　
　　当时美国通用食品公司和宝洁公司都生产非速溶性咖啡。通用食品公司的MaxwellHouse咖啡占据了东部43%的市场，宝洁公司Folge
　　
　　咖啡的销售额则在西部领先。
　　
　　1971年，宝洁公司在俄亥俄州大打广告试图扩大东部市场，通用食品公司立即增加了在俄亥俄地区的广告投入，并大幅降低价格，Maxwellhous咖啡的价格甚至低过了成本，通用食品公司在该地区的利润率从降价前的30%降到了降价后的负30%，大幅度的让利让宝洁公司试图染指东部市场的企图彻底被粉碎。
　　
　　在宝洁公司放弃该地区的努力后，通用食品公司也就降低了在该地区的广告投放并提升了咖啡的价格，利润恢复到降价前的水平。
　　
　　后来，宝洁公司在两家公司共同占领的市场的增加广告并降价，试图将通用食品公司逼出该地区。作为报复，通用食品公司则在堪萨斯地区降价。几个回合之后，通用食品公司树立了一个冒险者的形象。这实际上也向其他企业传递了一个信号：谁要跟我争夺市场，我就跟谁一拼到底。于是在以后的岁月里，几乎没有公司试图与通用食品公司争夺市场。
　　
　　通用食品公司面对竞争对手采取了向前的选择，这种冒险的策略最终成功地利用了对手，并使对手感到害怕而退避三舍。
　　
　　斗鸡博弈最直接的意义在于揭示了这样一个道理：既然对每只公鸡来说，最好的结果是对方退下来而自己不退，那么你要做的就是巧妙营造声势，让对手处于不利地位，那么，你自然就是胜利者，就如同例子中的通用食品公司。
　　
　　在生活和工作中，难免会出现你争我夺的情况，这时候，就体现出斗鸡博弈的影响了。谁能够在你进我退之中占领上风，谁将会取得最终的胜利，成为那只胜利的斗鸡。这就像武侠小说中描写的一样，两个武功高手在华山之上比拼内力，斗得是难分难解，一旦一方稍有分心，内力衰竭，就先会被对手一举击败。