第三百二十一章 82.8亿美刀代工订单，23800美刀报价！ (第1/2页)
“Shit！难道未来2-3年，在10纳米的芯片领域，还要看一家华国半导体企业的脸色？”
英特CEO葛洛夫怒气冲冲道。
“尽管不想承认，但事实的确如此。”
研发中心的技术总裁，雷尔夫双手一摊，表示无能为力。
英特集团作为全球最大的IDM模式制造商，具备独立的设计和生产能力，拥有多家芯片工厂。
关于FinFET晶体管结构和极紫外光刻技术，他们已经在研发阶段掌握了相关工艺，只是实际生产中，由于各种复杂多变的因素，导致良品率极低，甚至不足50%。
这也是他们迟迟没有向外公布的主要原因，残次品太多，导致生产出来的10纳米芯片成本翻倍，毫无竞争力。
压根没有傻子，会为此买单，还不如继续卖14纳米的芯片产品，利润来得高。
“我们现在只有两个选择，请山海微电代工Cannon Lake芯片，以应对下半年的市场变化；或者是牺牲集团的利润率，用48%的良品率，迎战山海微电。
No，换句话说，AMD和IDM也会成为我们的竞争对手，10纳米是我们暂时无法触达的工艺领域。”
雷尔夫语重心长道。
“让大华区的业务负责人，联系对方，我们可以将Cannon Lake的订单交给山海微电。”
葛洛夫闷声道。
至少需要两年时间，英特才能将10纳米芯片的良品率提上来，倘若迟迟无法推出新产品，必然会影响到公司整体发展。
于此同时，大量霓虹、漂亮、高丽国的半导体企业，选择派遣商务团队，赶往沪城，开启业务谈判。
第一个到达的人，却是苹菓CEO蒂姆，A11 Bionic芯片能否提前量产，意义重大。
毕竟14nm和10nm的差距还是很大的，同样面积下晶体管的密度，10nm比14nm大了一倍。
性能保底可以提升25%，功耗降低45%，对蒂姆来说，倘若一切顺利，iPhone7和iPhone7plus，将成为他职业生涯里的最引以为傲的产品。
……
山海微电总部。
偌大明亮的会议室，一方是陈河宇，身旁坐着何婷波、王茂松，对面是苹菓的代表团。
“陈，又一次见面了，你就像一个宝藏，永远都能给我带来惊喜。”
蒂姆热切寒暄道。
“Come to the point！用华文来说，就是开门见山的意思，我们先聊合作的事情吧。”
陈河宇笑着道。
“陈总，若是不介意，我想问一个关键性问题，10纳米工艺的良品率是多少？”
大华区总裁凝声说道。
“72%-75%之间。”
陈河宇坦诚回道。
蒂姆和陆磊面面相觑，这个数值着实超出了他们的想象力，根据公司收集到的信息，英特只有50%不到的水平。
三兴和湾积电，还在大门前打转，努力完善生产工艺中，连制造能力都不具备。
“价格是多少？”
陆磊开口问道。
山海微电和苹菓之间，有三年的合作协议，探究工艺水平在其次，核心是代工价格。
“每块晶圆23800美刀，当然，尺寸是指12英寸。”
陈河宇轻飘飘说道。
“陈，价格包括残次品吗？”
蒂姆皱着眉头道。
“什么意思？山海微电的报价，一直都包括残次品，你这么问，让我很是怀疑，苹菓的合作诚意？”
陈河宇身体后仰，靠在椅子上，略带不爽的语气说道。
报废或者不达标的芯片，自然是苹菓买单！
“陈，请你理解，之前不过5%的损耗，苹菓还能接受，现在是25%的损耗率，足足增加了五倍，不可能让苹菓白白承担这笔费用吧？”
蒂姆耸了耸肩，一脸无辜道。
“28纳米和16纳米的芯片，我们的良品率比湾积电高出4.3-5.7%个点，当时有没有抬高价格？”
陈河宇冷声质问道。
苹菓想让山海微电承担坏品率，简直痴人说梦，他可不会签订任何屈辱性的协议。
倘若让出25%的价格，10纳米芯片的代工价格仅不到18000美刀，和14纳米的报价相差无几，岂不是让苹菓白白捡便宜？
“陈总，您得考虑实际情况，实在是良品率过低，我们需要向董事会交代。”
陆磊劝说道。
“那谁向我交代？苹菓想等，就再等一年吧，反正大米科技下半年，就会推出搭载山海M-4的旗舰机手机。”
陈河宇摆摆手，无所谓道。
“何总，替我送客，我还要接待三兴的代表。”
他施施然起身，一点面子都不给蒂姆和陆磊，转身离开，没有丝毫犹豫。
“何总，陈老板嘴上的山海M-4是什么？”
陆磊紧张问道。
“喔，那是公司自主研发的一款手机处理器，采用10纳米芯片工艺，对标镐通即将上线的骁龙825。”
何婷波不紧不慢道。
蒂姆闻言，眉心微微皱起，难怪对方有恃无恐，作为华国的IDM芯片龙头，麾下还有一家大米科技，山海M-4可以直接应用在华国的旗舰智能机上。
到时候，苹菓在海外市场如何自处？
何况，还有三兴的搅局，实在可恶！
“老板，我建议答应对方的要求，短时间内损失一部分利润，却能守住品牌的全球占用率。”
陆磊沉吟片刻，低声说道。
“OK，让我考虑一下，这个报价，实在有些高啊。”
蒂姆揉了揉太阳穴，轻叹一声，难以抉择。
另一边。
陈河宇走出房间，回到办公室，没一会儿，何婷波便赶了过来。
“他们走了？”
他展颜一笑，仿佛丝毫不在意。
“是的，老板，但从我观察，对方大概率会同意这份报价。”
何婷波笑吟吟道，露出一抹胜利的微笑。
加入山海微电，是她人生中，做出的最正确决定，若是一直待在小小的江电科技，人浮于事，注定难以取得重大成就。
哪像现在，在国内处于绝对的领先地位，跟三兴、苹菓、镐通、英伟达的合作，也能占据主动权。
换言之，说话有底气，不像以前，处处受制于人，买一台设备都要低声下气。
“不重要！就算他们不同意，还有大米和三兴，我可不相信，蒂姆会眼睁睁看着自己的市场份额，被一点点抢走！”
陈河宇信心十足道。
“下午的会议定在几点？”
他说罢，又追问道。
“两点，在三楼的会议室。”
何婷波回答道。
“好的，我知道了，这两天，非手机品牌的业务，全部交给你和王茂松负责。”
陈河宇吩咐道。
“是，老板，请放心，我能处理好。”
何婷波不假思索道。
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