第198章 英博：龙国人不讲武德（中） (第1/2页)
　　
　　北燕京、南珠江、东青岛、西重啤，今天这场局还多了一个嘉宁国际。
　　
　　四家董事长和总经理坐在一起吃着小烧烤，喝着哈尔滨啤酒，也算是其乐融融。
　　
　　其实除了已经在两地上市的青岛啤酒，大家伙心底都有点忐忑不安。
　　
　　面对资本有着天然的畏惧心理。
　　
　　对方还是号称世界第一酿酒商的英博。
　　
　　英博旗下的上百个品牌，便是对方骄人的战绩。
　　
　　对方靠着在全世界大肆并购，才成为今天的庞然大物。
　　
　　听说英博想要进入内地啤酒市场，内地的几位大啤酒商都感受到扑面而来的压力。
　　
　　人家是资本上百亿美金的全球性集团，他们不过是资产十来亿龙币的本土企业，除了销售渠道，他们不知道拿什么跟别人斗。
　　
　　几方人不知不觉地就谈到了市场竞争上。
　　
　　燕京的总经理提出了一个假设：
　　
　　“如果老外真的要吞食我们的自有市场，我们该如何自保呢？”
　　
　　“当然是他们打价格战！”
　　
　　提起价格战就不得不说，89年长虹老总用价格战打破了彩电市场的僵局。
　　
　　自那以后，商战就离不开价格战三个字。
　　
　　刘董立马反驳道：
　　
　　“我们拿什么和老外打价格战，人家用的都是我们友商的工厂，用的是我们本土的人工和生产材料，真的打价格战，老外可以赔个几千万块，我们经得起这么折腾吗？”
　　
　　众人一片死寂。
　　
　　青岛啤酒的董事长经历过资本的洗礼，知道资本想要垄断一个区域的市场，可以做到什么程度。
　　
　　价格战更多建立在要干死对方前提下，目的是彻底垄断整个市场，进而取得整片市场的定价权。
　　
　　他们之间竞争可以玩这一手，但对英博肯定是不管用的，反而会自取灭亡。
　　
　　“如果英博真的要吃掉我们，我们就断他们的生路。”
　　
　　众人往黑暗中望去，只见几个打着手电筒的西装人士出现在视野中。
　　
　　说这话的自然是高明高总。
　　
　　刘老急忙向几人介绍道：
　　
　　“嘉宁国际的高总。”
　　
　　“这是华润集团的黄总经理。”
　　
　　“这位是燕京啤酒的……”
　　
　　众人坐定后，黄铁鹰忍不住追问道：
　　
　　“高总，你刚才说我们可以切断他们的生路，那又怎么切断呢？”
　　
　　高明反问众人：“各位我们的优势是什么？”
　　
　　“自然是销售渠道，英博想要开启收购，就是想要我们的销售渠道和本土供货链。”
　　
　　“对，他们以为收购一群二流三流本土啤酒厂就可以抢我们的饭碗？”
　　
　　高明提高声音道：
　　
　　“我们完全可以利用渠道优势和本土商家们签订排它协议！”
　　
　　众人一阵愕然，这一手的确异常狠辣。
　　
　　本土商场和供销社，都是他们的老用户，如果在面临二选一，多选一的时候，一定会毫不犹豫地将其它品牌的啤酒拒之门外。
　　
　　其它品牌的啤酒根本不会出现在他们的货架上。
　　
　　想到这，几人都提防着看了对方一眼。
　　
　　黄铁鹰和刘董事长眼神复杂，他们不知道高明为啥要在这会提这件事，本来很融洽的气氛，顿时被这句话陷入了一种尴尬的气氛。
　　
　　
　　
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