第962章 蝴蝶效应下的国内企业 (第2/2页)
　　
　　“不直接造车，我们提供全栈方案，从芯片到操作系统，从电驱到云端。车企拿过去，贴上自己的标就行。利润我们拿大头，风险他们扛。”
　　
　　他合上文件，语气轻描淡写，像在描述一块电路板的布线方案。
　　
　　余承东站起来，调出早已准备好的架构图。
　　
　　“从最底层的智能驾驶计算平台、鸿蒙车机操作系统，到毫米波雷达、激光雷达、高精度地图，我们把核心零部件和整车设计打通，但不碰最终制造。”
　　
　　他用激光笔指了指架构图两侧密密麻麻的合作品牌，声音里带着一贯的果断。
　　
　　“车企可以在我们的架构上做上层应用的差异化，我们守住的是最底层的毛利。这套底座打下去之后，如果车企只做最表层的调校和内饰选型，那在整车的价值链里，它能分到的利润就极其有限。我们不是在供应零件，是在重新定义汽车行业未来该怎么切蛋糕。”
　　
　　领导听完，没有直接评价方案本身，只问了一个极为朴素的问题：“你们这套预集成方案，质量验证闭环的周期大概多长？”
　　
　　余承东愣了一下，然后笑了起来，那笑容里有种被看穿了的坦诚。
　　
　　“领导问到了关节上，以前我们从零开始造车，最大的问题不是技术，是可靠性验证和供应链管理跟不上。任总一锤定音，不做制造端的重资产投入，把有限的精锐工程师布在算法、芯片和座舱架构的断层上。”
　　
　　他收起激光笔，语气里带着一丝少见的自省。
　　
　　“不过任总也跟我说过，如果这条路走不通，菊花迟早得自己在车间里把流水线的螺丝一颗一颗拧熟。”
　　
　　任正飞接过话，语速极慢，像是在刻字。
　　
　　“菊花的核心资产是人，我们不拿人当消耗品，也不拿供应商当配角。我们把算法研究、光学设计、芯片架构的根扎得越深，伙伴的枝叶就能长得越宽。”
　　
　　他停顿了一下，目光从老花镜上方越过来，落在领导的身上。
　　
　　“接下来二十年，科技公司必须学会做减法。不是什么都揽在自己手里，而是知道哪一块必须自己来，其余的，让给别人。利润要分下去，人才会进来；标准守住底，反而能换长久的繁荣。”
　　
　　深城的领导看着这个比他年长许多的老者，忽然觉得菊花之所以能扛过一轮又一轮的制裁和封锁，不是因为技术有多硬，而是靠这种把根扎到最深处的战略定力。
　　
　　“乾坤”这个名字在菊花内部还有另一个含义，乾坤未定，你我皆是黑马。
　　
　　而在这盘棋里，菊花选择了一条看似迂回、实则最坚固的路。
　　
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　　深城另一侧，X米科技园。
　　
　　雷布斯整个人看上去老了很多，也很憔悴。
　　
　　办公桌上摊着X米汽车首款车型的最新版设计稿，旁边是供应链管理部刚提交的零部件成本分析报告，还有市场部最新一轮的竞品定价策略分析。
　　
　　三份文件迭在一起，把桌面铺得满满当当。
　　
　　办公室的门被推开，X米汽车供应链负责人老周快步走进来，手里拿着一份刚打印出来的文件。
　　
　　“雷总，动力电池的供应协议，银河能源那边确认了。玄武电池旗舰款优先供应我们，价格比市场均价还低了百分之五。”
　　
　　他喘了口气，把文件递过去。
　　
　　“银河能源的廖总托我带句话，雷总放心造车，电池管够。还说如果后面我们在电池管理系统上有调优需求，他们的天工平台可以开放算力接口给我们跑仿真，不用额外收费。”
　　
　　雷布斯接过报告，一页一页地翻。
　　
　　他看得很慢，不像平时那样一目十行地扫过去，而是几乎逐字逐句地校对每一个数字。
　　
　　翻到最后一页时，他的手指在价格那一栏停住了，沉默了好一会儿。
　　
　　旁边的设计副总裁林斌清楚地看到，雷布斯的眼睛亮了。
　　
　　“雷总……”
　　
　　雷布斯用拇指和食指捏了捏鼻梁，声音有些沙哑。
　　
　　“你知道我去年跑全国看工厂的时候，最大的恐惧是什么吗？不是车造不好，我造了这么多年手机，对供应链管理还是有信心的，是电池。”
　　
　　他重新戴上眼镜，语速恢复了惯常的沉稳。
　　
　　“我怕我们好不容易把模具开出来、把生产线架起来、把零部件采购到位，结果玄武电池供应不上，或者价格突然翻倍。那X米汽车就不是亏多少钱的问题了，是直接死在上场哨声之前。”
　　
　　“哪怕是我们拿下了独家供应权，在我看来也并不保险。”
　　
　　他站起来，走到窗前看着园区里正在扩建的厂房。
　　
　　“而现在，我放心了，就凭银河能源主动让价的行为。”
　　
　　“银河能源给的不只是电池，是一个稳定预期。有了这个预期，我才敢把原计划明年年底的首发提前到年中，才敢跟经销商承诺交付时间，才敢把财报里还在亏损的数字解释给投资人听。”
　　
　　老周犹豫了一下还是开口了：“雷总，还有一个事得您定一下。代工厂那边最近反馈，我们产线工人流动率偏高。原因是附近银河科技的工厂在招人，待遇比我们高出一截。工人用脚投票，熟手一走新招的就得重新培训。现在正是试产最紧张的时候，缺人缺得很疼。”
　　
　　雷布斯转过身，看着老周，没有任何犹豫。
　　
　　“涨！不是涨一点，是涨到跟银河科技能有竞争力的水平。五险一金缴齐，加班费按劳动法算清楚，年终奖池提前建起来。还有之前说的那些员工福利，带薪休假、培训基金、子女教育补贴，不许再拖了，年底前全部落实到位。”
　　
　　林斌在旁边快速心算了一下，抬起头欲言又止。
　　
　　雷布斯摆了摆手，声音不高但极为笃定：“我知道你要说什么，会增加成本、会影响利润、会让IPO报告上的数字更难看。但你想过没有，如果连工人都留不住，利润算出来给谁看？”
　　
　　他拿起那份电池供应协议，在手里轻轻拍了拍。
　　
　　“王东来早就把路指出来了，对员工好，不是慈善，是投资。玄武电池的供应价格比市场价低百分之五，条件之一就是产线工人待遇要达标。这不是在卡我们，是在用整条供应链的逻辑告诉我们一个道理：只有肯给工人体面待遇，才配得到最好的供应链资源。”
　　
　　他放下文件，目光扫过办公室里的每一个人。
　　
　　“X米汽车是我最后一次创业，我赌上了全部身家，不是为了做一辆普通的车，是为了做一辆让年轻人买得起、用得爽、开出去有面子的车。要做到这一点，除了好的技术、好的设计、好的供应链，还需要一支稳定的、有尊严的、愿意为这个产品骄傲的团队。”
　　
　　老周合上笔记本，只应了一声，声音比刚才更沉也更稳：“我这就去办。”