第1974章 俞飛鸿破局之战2 (第1/2页)
王建国沉默了。
这一次沉默的时间比之前任何一次都长。
俞飛鸿没有再说话，也没有再往外掏任何资料。
她只是安静地坐在那里，手指平放在桌上，姿态放松但挺拔。
王建国忽然笑了一下。
不是那种客气的、应付的笑，是那种从鼻子里哼出来的、带着一点无奈的笑。
“俞总，你们携程的人，都是这么会谈判的吗？”
俞飛鸿也笑了一下，但很快收住了。
“王总，我们不是在谈判。
我们是在找一个对双方都有利的合作方式。”
王建国看了她一眼，然后转头看了看郑经理，又看了看那个中年男人。
中年男人点了一下头。
郑经理也点了一下头。
“行。”王建国说，“返点比例维持百分之三不变。
数据分析系统的方案，你们两周之内提交一个详细的技术方案和报价。
如果方案可行，我们单独签一个技术服务合同。”
俞飛鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。
她只是点了点头，说了一句“好的，谢谢王总”，然后伸出手。
王建国握了她的手，这一次握得比之前任何时候都久。
“俞总，我实话跟你说。
你今天来之前，我是准备把你们的返点降到百分之二的。
你这个会开完，我不但没降，还多了个项目。”
俞飛鸿笑了，这一次是真的笑了。
“王总，这个项目对北方航空的价值，会比百分之三的返点大得多。”
“那就看你们能不能做出来了。”
“能。”
王建国松开她的手，站起来，拿起桌上的保温杯，转身走了。
郑经理也跟着站起来，走到俞飛鸿面前，伸出手。
“俞总，辛苦了。”
“郑经理，谢谢您。”
郑经理看了她一眼，低声说了一句，“你准备得很充分。”
俞飛鸿没有回答，只是笑了一下。
那个年轻女人合上笔记本电脑，站起来，朝俞飛鸿点了点头，走了。
两个中年男人也站起来，其中一个在经过俞飛鸿身边的时候，停了一下。
“数据分析系统的方案，能快一点最好。”
“两周之内，我亲自送过来。”
中年男人点了点头，走了。
会议室里只剩下俞飛鸿和郑经理。
“俞总，我送您下去。”
“不用了，我自己走。”
俞飛鸿弯腰把桌上的文件收进公文包里，拉好拉链，站起来。
她走出会议室，穿过那条长长的走廊，走到电梯口。
电梯门打开的时候，她走进去，按了一楼。
门关上的那一刻，她的腿软了一下。
她靠在电梯壁上，把公文包抱在怀里，闭上了眼睛。
电梯里的灯很亮，照得她眼皮发红，她能感觉到自己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。
电梯到了一楼，门开了。
她睁开眼，深吸了一口气，走出去。
穿过大堂，推开旋转门，外面的阳光砸在脸上，有些刺眼。
她站在台阶上，从包里拿出手机，拨了陈浩的号码。
电话响了一声就接了。
“怎么样？”陈浩的声音里有压不住的急切。
俞飛鸿张了张嘴，发现自己的声音是哑的。
她清了清嗓子，又试了一次。
“浩哥，我们拿下了。”
她的声音在发抖，但每一个字都是实的。
“返点没降，维持百分之三。
而且我提了一个新方案——给北方航空做一套专属的数据分析系统，帮他们做用户画像和航线分析。
王建国同意了，让我们两周之内交技术方案。”
电话那头沉默了两秒。
然后陈浩笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你今天的表现，比我演过任何一部戏的主角都精彩。”
俞飛鸿站在台阶上，被这句话逗笑了。
她笑出了声，声音有些大，旁边路过的人看了她一眼。
她不在乎。
“我刚才在电梯里腿都是软的。”她说，声音里带着笑意和一点点的哽咽，“还好没在里面摔了。”
“你要是摔了，王建国大概会觉得你这个CEO太年轻。”
“我本来就不老。”
“你不老，你是小。”
俞飛鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。
她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。
“他后来怎么说？”陈浩问。
“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”
“你怎么说的？”
“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”
“然后呢？”
“然后他说那就看你们能不能做出来了。
我说能。”
陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”
“就是很普通的‘能’。”
“不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。
这个字你说出来的时候，王建国是信的。”
俞飛鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。
幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。
“浩哥。”
“嗯？”
“你说的那三条策略，我都用了。
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