第1969章 携程的暗流涌动 (第1/2页)
　　
　　电话是王莉打来的。
　　
　　俞飛鸿正在办公室整理季度报表，手机响了，她看了一眼来电显示，接起来。
　　
　　“俞总，北方航空那边刚来电话了。”王莉的声音比平时紧，像是在压着什么情绪。
　　
　　“什么事？”
　　
　　“他们说之前谈好的合作条款要重新谈。
　　
　　明天下午两点，让我们派人过去。”
　　
　　俞飛鸿把笔放下，“重新谈？谈什么？”
　　
　　“没说。
　　
　　就说要重新谈。
　　
　　但我听对方那个口气，不太对。
　　
　　不是正常的那种修修补补，是……怎么说呢，像是要推翻重来的那种感觉。”
　　
　　俞飛鸿沉默了两秒，“谁打的电话？”
　　
　　“他们渠道部的郑经理。
　　
　　之前跟我们对接的一直是他，态度挺好的。
　　
　　今天这个电话他说话很硬，我问具体要谈哪些条款，他说去了就知道了。”
　　
　　“你约了？”
　　
　　“我说回来汇报一下，明天中午前给他答复。”
　　
　　“你做得对。”俞飛鸿说，“先别急，我了解一下情况。”
　　
　　挂了电话，俞飛鸿坐在办公桌前，盯着面前的季度报表看了几秒，一个字都没看进去。
　　
　　她拿起桌上的座机，拨了赵磊的分机号。
　　
　　“赵磊，你来我办公室一下。”
　　
　　赵磊两分钟后就到了，手里拿着一杯咖啡，推门进来的时候脸上还带着写代码时的专注表情。
　　
　　他在俞飛鸿对面坐下来，看她脸色不对，把咖啡放下了。
　　
　　“怎么了？”
　　
　　“北方航空要重新谈条款。
　　
　　王莉接的电话，说对方态度很硬。”
　　
　　赵磊的眉头皱了一下，“哪方面的条款？”
　　
　　“不知道。
　　
　　对方没说。”
　　
　　“不对。”赵磊靠在椅背上，手指在扶手上敲了两下，“我们跟北方航空的合作一直很顺，上个月他们还主动把返点提高了零点三个点。
　　
　　怎么突然就要重新谈？”
　　
　　俞飛鸿看着他，“你也觉得不对劲？”
　　
　　“太不对劲了。
　　
　　这个时间点太巧了。
　　
　　我们刚跟国航签了积分合作的备忘录，订单量这个月涨了百分之四十，正是往上走的时候。
　　
　　这个时候北方航空来这么一出，不像是他们自己的意思。”
　　
　　“你是说有人在后面推？”
　　
　　“我不确定，但很有可能。”赵磊把咖啡端起来又放下了，“你想想，携程起来之后，谁的蛋糕被切了？”
　　
　　俞飛鸿没有说话，但她心里已经有了答案。
　　
　　传统票务代理公司。
　　
　　那些开在写字楼底层、机场到达厅、火车站旁边的票务代理点，一张机票一张机票地卖了几十年。
　　
　　携程不需要门店、不需要排队、送票上门，每一个优势都是在抢他们的生意。
　　
　　她拿起桌上的电话，拨了刘志远的分机号。
　　
　　“志远，你来一下。”
　　
　　刘志远进来的时候手里拿着一份文件，看到赵磊也在，脚步顿了一下，但没说什么，在旁边坐下来。
　　
　　俞飛鸿把情况说了一遍。
　　
　　刘志远听完，脸色沉了下来。
　　
　　“我前几天听到一个消息，还没跟你汇报。”他说，“北京有两家大的票务代理公司在串联，说要联合起来抵制携程。
　　
　　我当时觉得他们也就是嘴上说说，没想到动作这么快。”
　　
　　“哪两家？”
　　
　　“天行和致远。
　　
　　都是老牌公司，跟航空公司合作了七八年了。
　　
　　他们在航空公司那边有很深的关系，特别是北方航空，天行的老板跟北方航空销售部的老总是同学。”
　　
　　俞飛鸿的手指在桌上轻轻敲了两下。
　　
　　“所以他们是通过北方航空来卡我们的票源。”
　　
　　“大概率是这样。”刘志远说，“不是要彻底断掉，断掉太明显了。
　　
　　他们更可能的方式是提高我们的成本，压缩我们的利润空间，让我们做不下去。”
　　
　　
　　
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